罗永浩告别，俞敏洪补位，直播江湖变了天

艰难的翻红

这世间，人来人往，潮涨潮落。

今天，注定是一个会被很多人铭记的日子。

6月13日上午，罗永浩宣布将正式退出微博和所有社交平台，重新回归心心念念的科技行业埋头创业。与此同时，被一同送上热搜的还有#新东方在线涨超50%#的话题。

正应了那句：“有人辞官归故里，有人星夜赶科场” 。在罗永浩离开直播电商界之际，俞敏洪悄然登上直播带货的大舞台，成为聚光灯下的新宠儿。

6月10日，新东方直播间毫无征兆地火了，当天粉丝增量达37万，“东方甄选”直播间一举冲上了抖音直播榜单的前十。

直播间的爆火带动新东方股票大涨，6月10日当天收盘，新东方在线股价暴涨将近40%，直至今天股票依旧连涨不停。

与此同时，直播间销量也直线暴涨。6月9日-10日，东方甄选直播间观看人次从65万上涨至760多万，单日销量总额突破1000万。在10日当晚，东方甄选直播间的峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，销量共19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

这次直播采用的别具一格的“双语带货”模式，一位8年间教过50万学生的英语老师董宇辉在介绍五常大米时加入了英文介绍，开启了双语带货模式，也给新东方直播间带来无数流量。

有网友评价道：“其他直播间都吵死了，只有这个直播间如沐春风”，“卖大虾的时候，看着主播唰唰写着小白板，然后学会了英文中各种形容大和小的单词……”。

一切都是如此水到渠成

然而，新东方在直播这条路上并非一帆风顺，这次翻红可谓是置之死地而后生。

回溯新东方的直播之路，还要回到去年7月。“双减政策”落地，冲击了整个教育培训行业，作为其中的龙头老大，更是一次重创。11月，在向乡村学校捐赠了8万套桌椅的第三天，俞敏洪通过直播宣布，新东方将成立一个大型的农业平台，通过直播带货帮助农产品销售。

经过数月的准备，2021年12月28日晚，俞敏洪出现在抖音直播间，顺利开启了首场农产品带货直播。与此同时上线的，还有新东方推出的助农直播品牌“东方甄选”。

直播期间，俞敏洪直播间共上架了近30件农产品，从丹东草莓、平石头苹果到高钙稻花香大米……，当晚直播间拿下460万的销售额。这个成绩只能算是中规中矩，后续还有很大的提高空间，让人没想到的是，此后的直播间销售额非但没有上升，反倒是人气下滑、销量直线下跌。

有不少网友吐槽直播间的产品品类不够丰富全面，商品价格覆盖不够，“价格太贵”是评论区最常见的内容。

此后，俞敏洪和直播间不断调整策略，后来索性卖起了书。从今年4-5月的直播数据中可以看到，俞敏洪带货的商品类型全都是书籍。但图书的销售情况也是不容乐观，那段时间的场均销售额只有22.7万元，还不到他的“老部下”罗永浩的零头。

在经过一番试错后，俞敏洪或许也发现，直播卖课是他和新东方团队最大的优势，只有发挥自身优势，才能扬风起帆。

新东方的流量密码

今年6月8日，俞敏洪再次组建“新东方直播间”，一切似乎都回到了起点。

但这次重新出发，和之前也有不同之处。最明显的就是俞敏洪有了“自知之明”，清楚地知道自己和团队的核心竞争力：学术地位和教学能力。

俞敏洪执教三十余年，带出过无数名师高徒，可以说是在线教育的泰斗级人物。课程和教育产品，才是俞敏洪手中的王牌，也是新东方最大的卖点。

前两次带货之所以惨淡收场，正是因为他没发挥出自己的核心竞争力。第一次买农产品，从大方向来说是没错的，农产品的需求大、受众广，但东方甄选主打的农产品是经过“甄选”的高档农产品，价格不比其他平台的低，这是在受众中挑选了数量最少的高端消费者，不可能获得更多的普通用户。

第二次卖书也同样如此，买书的受众本身就很少，加之越来越多人喜欢看短视频，购买纸质书籍的人更少。销售量不高，也就不足为奇。

这次，新东方在直播中发挥出自身优势，开创双语直播带货之路，这在当前国内直播领域是独一份的。明星主播董宇辉用双语介绍牛排时表示，“牛排价格299，12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient”。

热情的网友们也送上了盛赞，“这真是直播界目前的天花板了”，“直播的尽头是学英语”。

不仅如此，直播间的主播还会化身为段子手，比如主播董宇辉自嘲是“中关村兵马俑”，并在给大家讲英语时提醒：“please remember to buy something, ok？”，然后搬出小黑板，教大家“牛排原切”的正确说法，为了直播间增添了喜感。

这种带货方式仿佛是将新东方的课程搬进直播间，让用户在收获知识的同时心甘情愿下单。

直播带货的核心是将选品策略跟自身主播的人设高度契合匹配，并且如果把商品信息和卖点真正讲清楚，就已经成功了一大半。东方甄选直播间的成功恰恰是有效利用了这一优势。

直播间的主播不仅具备专业的英语教学水平，还能将讲课能力与商品信息有机结合，塑造起自身形象，收获观众的好感。

不少网友表示：“老师们确实牛，感觉都是全才啊！”“这个直播间真的不吵不闹，又特别有趣呀” “传说中的金子到哪都会发光，看得我津津有味”。

如今，历经数次调整后的新东方直播间牢牢抓住自己的优势，找到独特的直播模式，实现逆风翻盘。

时势造英雄

古往今来，任何成功都离不开“天时、地利、人和”这三大要素。

抖音 “带货一哥”罗永浩回归科技领域，带货女王薇娅被封杀，快手一哥辛巴深陷假货风波，李佳琦也突然停播，今年618被称为“史上最难618”。曾经的头部主播相继缺席，导致巨大的流量无人带起，直播带货迎来空窗期。

在此背景下，各平台的不少直播间都在寻找承接这波618促销流量，迎来带货数据的迅速增长。积极求变的新东方直播间迎来了自己的直播风口。

俞敏洪和新东方直播间的这次成功也不例外，除了自身的坚持和努力，还少不了平台的助推。

对于抖音，它需要第二个“罗永浩”来承接此前的流量，而俞敏洪与罗永浩有着相似之处——他们都以悲情企业家的身份开场，带着逆袭的剧本，想在直播间实现梦想。

相比一帆风顺的成功者，历经千难的逆袭者更有光照历史的力量，更容易博得用户的情感。这一相同的人设，正是抖音平台选中俞敏洪的一大原因。

教育是这个时代的刚需，无论政策如何变动，人们对知识的渴望都不变。俞敏洪一直坚守教育领域，不在意暂时落后，不论多艰难都熬过来，现在能吃到这波红利，或许也是上天对于坚守者的奖励。

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原文作者：电商行业

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