1.短视频带货下半场

“带货一哥”李佳琦停播已经两个多月了，但“李佳琦”的身影，却依旧在各大互联网平台上活跃着，让人不禁感到疑惑，李佳琦是复播了吗？然而并不是，只是他的直播切片火了。

直播切片是带货的一种推广模式，操作也十分简单，就是通过剪辑的方式，把主播在一场或者几场直播中的精彩片段合并到一起，然后挂上小黄车进行卖货。

在直播切片刚流行不久时，就有人预言过，直播切片将成为短视频带货的新风口。

事实证明这并不是空穴来风。以抖音中近期兴起的李佳琦直播切片为例，有超过30个账号的名称使用了“李佳琦推荐”“李佳琦直播好物”等关键词，粉丝量从几百到上万不等。

点开他们的主页，能看到在账号描述里都有提到“李佳琦”，账号更新的内容也都是从李佳琦之前的直播中截取出来的片段，以及，他们都有小黄车。

这样一系列的“蹭流量”，除了给他们带来不少的流量和粉丝，更为其带来不少的收益。

有知情人士曾经透露，做类似李佳琦这种已经有庞大粉丝基础的主播的直播切片，只要做的不是太差，收益都不会少。

随着“主播靠IP直播切片月赚近千万”“机构靠切片矩阵账号月入百万”等话题频繁出现，越来越多的相关从业者关注到了直播切片，也盯上了这门生意。

在直播切片发展成生意之前，它只是一种引流手段，其中最典型，也最成功的就是李佳琦。

李佳琦的抖音主页，大多都是自己直播带货时的片段，前两年李佳琦就是凭借着这样片段式的带货视频，处处引流，疯狂吸粉，给自己积累了4000多万的粉丝。

除此之外，目前已经称得上是抖音直播“金字塔顶端”的刘畊宏和东方甄选，也依旧在使用直播切片的形式给自己引流。

（左为刘畊宏，右为东方甄选）

大概从今年的五月份起，抖音快手上出现了大批的直播切片账号，并且在主页就表明了“非主播本人，但已获得官方授权，同款好物可在橱窗购买”。

事实上直播切片最初并没有得到主播们的授权，但是封禁账号就像打地鼠，这个号封了马上就会有新号出现，与其针锋相对不如合作共赢，这样主播也能拿到额外的佣金，皆大欢喜。

2.直播切片如何带货

当引流利器变成了短视频带货新风口，收益的多少便成了考核的标准。

目前来看，将直播切片这门生意做的较好的要属“疯狂小杨哥”了，此前还有自媒体报道，称小杨哥一个月授权直播切片赚取的佣金收益超1600万人民币。

现在在抖音上也已经有不少超过10万粉的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。

“疯狂小杨哥”自己创立的MCN机构“三只羊网络”中，就有负责人曾经表示，“如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。”

有已获得小杨哥直播切片号的从业者表示，“最多的一个月赚了两万元左右，认识的一个老哥比我更早做，那时候人少，他一个月赚了十几万。”

从李佳琦的直播切片账号来看，大多账号的点赞数量和直播间在线人数都并不多，但橱窗里的商品销量却高的出奇。

以“李佳琦直播推荐”和“李佳琦直播间好物推荐”这两个账号为例，一个账号粉丝量为1.4万，另一个账号仅7000多粉丝，但点进橱窗后，可以看到橱窗内的商品销量高达几十万，甚至几百万！

假设这些账号一个月也有50%的佣金分成，收益是十分可观的。

除此之外，还有“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在寻找与人合作直播切片账号，郝劭文的MCN机构愿景娱乐更是直接上手做账号。

现在在抖音上搜索“郝劭文”，就会弹出一系列郝劭文的直播切片账号，且粉丝量也从几十万到上百万不等。

一个人做一件事或许是偶然，但一群人都在做同一件事，那必然是趋势。至此，任谁都能看出直播切片市场就是块“香饽饽”。

3.火爆但仍有痛点

与高收益成反比的是它的难度，直播切片的玩法十分容易——只需要开通一个有橱窗功能的账号，再上传加工过的直播片段，并同步上架商品，就能凭借主播的影响力卖货赚佣金。

也正是因为它“收益高，难度低”的特点，导致入局者越来越多，这一模式暴露出来的问题，也就越来越多。

首先，直播切片不是生意逻辑，而是粉丝逻辑，直播切片的本质，就是依靠大众对主播的信任背书，从而完成购买动作，所以带货主播本身必须要稳定。

以李佳琦为例，李佳琦的影响力自不用多说，即便他已经停播了一段时间，但是用户依旧愿意信任他曾经推荐过的产品，而最终下单的，绝大部分都是李佳琦的粉丝。

倘若主播的信服力不够，那直播切片账号自然也就摇摇欲坠。

其次，直播切片账号想要得到高收益和大爆款，需要做矩阵账号。

当参赛者激增，内容同质化严重，流量便开始匮乏，在这种情况之下，只有“广撒网,多敛鱼”，才能保证收益。

抖音精选联盟服务商乌鸦分析，“这个模式的核心就是规模化测试，测出高转化片段，做好千川投流，然后复制放大，只有这样投产才能持续做大。”

但是对于普通KOC来说，精力有限，做出矩阵账号又谈何容易。

最后，平台规则或许会给直播切片“致命一击”。

当前的直播切片大多分布在抖音、快手等内容平台，早些时间直播切片账号不多，在无伤大雅的前提下，平台不会过多干预；一旦过度，平台极有可能就会限制相关账号的流量，这样一来，这门生意就没办法继续做了。

万事皆有度，一旦超过了这个度，势必会物极必反。

倘若直播切片这个模式能够健康发展下去，将会是一个多方利好的故事——主播可以扩大自己的知名度和影响力、带货KOC能多一份收益、品牌商家也可以得到更多的曝光和销量。

直播切片号能否成为带货下半场的新风口，是一个未知数，但不乏是一个新思路。

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原文作者：电商行业

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