拼多多Temu在美国放手开干

2023/7/28 14:55:36

.Temu计划开放本土卖家入驻

属于Temu的出海故事,才刚刚开始。


近日,拼多多旗下跨境电商平台Temu计划在美国市场向本土卖家开放入驻,不过目前暂无明确上线时间。


若是一切按照计划进行,Temu将收获到更丰富的商品供给,更高效的物流配送,以及更完善的用户体验。


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(图源:Temu官网截图)


值得注意的是,此前有数据显示,占美国电商份额超40%的亚马逊,其美国站点上非自营业务卖家,有不止63%来自中国内地和中国香港,其中59.3%来自中国内地,美国本地卖家仅占34.8%。


而Temu作为拼多多跨境电商头号项目,背靠丰富的供应链资源,国内卖家的占比显然会高于亚马逊。


在这种情况下,吸引美国的本地卖家入驻,便自然而然地成为了Temu从亚马逊手中抢夺市场份额的最佳方式。


从另一个角度看,拿下美国的本地卖家,也是Temu基于业绩增长需求做出的选择。


数据显示,2022年美国电商市场规模达到1.09万亿美元,首次突破万亿美元大关。在消费疲软已成为全球现象的大背景下,美国的线上消费能力依然保持着较强水平。


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(图源:Comscore)


或许正是因此,美国电商市场一直以来都是跨境电商平台的必争之地,一众新老玩家争相在此布局。


而新玩家中最具代表性的平台就是Temu。去年9月,拼多多将Temu的出海首站定在了美国,仅一个月后,Temu登顶美国苹果应用商店免费购物APP应用榜单第一名,超过亚马逊和SHEIN。


用户方面,Temu的美国日活用户数量持续攀升,自今年年初到现在总共新增日活用户接近1000万。目前其日活用户数量已达到1700万。


销售额方面,今年5月份,Temu在北美和澳大利亚的销售总额达到8.7亿美元,目前其日均整体销售额已超过5000万美元,销售额依旧是它最高优先级的目标。


Temu之所以能够延续高增长态势,离不开其率先启用的全托管模式。自该模式推行之后,商家只负责供货,其余的核价、运营、物流、售后等环节全权交由平台处理。


对供应链优势明显的工厂型卖家来说,全托管模式意味着省心经营。而对Temu而言,全托管模式就代表着极致的低价运营效率。


在这种模式下,Temu吸引了大批工厂型卖家入驻,在美国电商市场建立起绝对的价格优势,并成功站稳了脚跟。


至于近期Temu计划在美国开放本土卖家入驻,很明显是为了增强自身在高购买力国家的渗透率,拉大与竞争对手之间的距离,让Temu成为拼多多真正的第二增长曲线。


2.Temu和SHEIN争夺美国市场

在刚刚进入美国市场的时候,Temu就把SHEIN当做是最大的对手。


这期间,Temu不仅开出高额薪资,光明正大挖SHEIN的墙脚,还悄悄地拉拢了不少SHEIN的供应商。


除了挖员工、拉拢供应商,Temu为了对标SHEIN还多次调整了低价策略。


去年9月,Temu正式登陆美国市场后,直接将价格压低至SHEIN的53%-80%,部分商品的单价价格低至30%;去年黑五促销期间,Temu再次将商品价格压缩至SHEIN的50%左右;今年Prime Day期间,Temu又推出了0.98美元促销专区,加速围剿SHEIN。


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(图源:Temu黑五促销界面截图)


凭借这样不断击穿的低价,Temu在两个月前成功实现了美国销售额超过了SHEIN近20%的优异成绩。


按照此趋势发展下去,Temu完全有可能实现今年2月份定下的“至少有1天GMV超过SHEIN”的目标。


不过,SHEIN似乎并不在意Temu的价格攻击,而是专注于第三方平台建设。


今年5月,SHEIN宣布继4月份在巴西推出SHEIN Marketplace后,其将让SHEIN Marketplace在美国上线,并进一步在全球市场铺开。


今年6月,SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划,将商品类型从快时尚服装逐步拓展至家居用品、配饰、3C用品等品类,试图实现全品类覆盖。


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(图源:SHEIN)


SHEIN在Temu以低价猛烈进攻的当下,没有选择以其人之道还治其人之身,而是通过瞄准Temu的定位,朝着全品类平台化的方向迈进,以扩充自身的商品品类,强化品牌经营,进一步深化护城河。


从本质上看,虽然低价是SHEIN和Temu吸引消费者的利器,但对于SHEIN来说,现在更重要的是让商业模式实现可持续发展,寻求供应链上的突破,而不是困在低价里,与Temu做单一的斗争。


虽然SHEIN很少与Temu产生正面冲突,但这并不能改变双方积怨颇深的事实,目前二者已经走到了对簿公堂的地步。


前几天,Temu在美国波士顿联邦法院提起诉讼,指控SHEIN在与服装竞争对手交易是违反了美国反垄断法。


在起诉书中,Temu声称,SHEIN滥用其市场地位,阻止制造商与Temu合作。同时,SHEIN的行为导致商品价格上涨,消费者出现下滑,妨碍了美国超快时尚市场的扩张……


对于Temu的指控,SHEIN发言人表示:毫无依据,将积极辩护。


值得一提的是,这并非是Temu和SHEIN第一次闹上法院。此前,SHEIN指控Temu与网红达人合作,在社交媒体上贬低SHEIN,卷入过芝加哥联邦法院的诉讼中。


不过话又说回来了,目前Temu的规模暂时还无法与SHEIN比肩,二者之间各有优势,谁是最后的赢家,现在还不好判断。


但有一点可以确定,只有解决供应链问题才能为用户提供更具性价比的商品,在满足低价需求的同时,保证商品的质量才是平台能实现长效发展的根本。


简单来说,未来Temu和SHEIN的竞争关键点还是会落到供应链身上,他们还需要做出更多努力。


3.本土化是唯一发展方向

纵观整个行业,全托管模式似乎已经成为了跨境电商平台的标配。


截至目前,我国出海“四小龙”:速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop都已上线全托管模式。


其中,速卖通和Temu率先推出了全托管模式,并实现了巨大的增长。


速卖通方面,截至今年3月,速卖通的整体用户规模年同比增长45%,订单量同比增速50%,创下历史新高不说,还超过了SHEIN同期在海外的增速,甚至还在韩国实现了爆炸性增长,用户时长直接反超本地巨头Coupang。


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(图源:跨境电商要闻)


Temu方面,今年2月13日,拼多多投放超级碗广告当天,Temu实现自上线以来首次在谷歌搜索量上超过SHEIN,效果堪称立竿见影。


单从速卖通和Temu的增长来看,全托管模式的确是具有很强的可行性。


站在平台的角度看,相较于传统的平台模式,全托管模式不仅能保证商品的质量,还能为用户提供更好的售后服务,增强商家的竞争力,对平台业绩增长有着极大的促进作用,各大平台相继开展布局不是没有道理的。


需要注意的是,如今大部分平台采取的全托管模式都主打跨境,但是在与亚马逊、沃尔玛这类本土电商平台的竞争中,国内跨境电商平台不仅需要保持供应链和价格优势,还需要为消费者提供满足本地需求的商品,推动线下服务的本土化布局,才能快速占领市场。


简单来说,本土化才是跨境电商平台发展的唯一方向。要想实现长远发展,平台所采取的全托管模式还需要考虑到更多本土因素,不断朝着本土化方向前进。


总之,在跨境电商这块巨大的蛋糕面前,Temu们还有很长的路要走。