拼多多Temu在美国放手开干

.Temu计划开放本土卖家入驻

属于Temu的出海故事，才刚刚开始。

近日，拼多多旗下跨境电商平台Temu计划在美国市场向本土卖家开放入驻，不过目前暂无明确上线时间。

若是一切按照计划进行，Temu将收获到更丰富的商品供给，更高效的物流配送，以及更完善的用户体验。

（图源：Temu官网截图）

值得注意的是，此前有数据显示，占美国电商份额超40%的亚马逊，其美国站点上非自营业务卖家，有不止63%来自中国内地和中国香港，其中59.3%来自中国内地，美国本地卖家仅占34.8%。

而Temu作为拼多多跨境电商头号项目，背靠丰富的供应链资源，国内卖家的占比显然会高于亚马逊。

在这种情况下，吸引美国的本地卖家入驻，便自然而然地成为了Temu从亚马逊手中抢夺市场份额的最佳方式。

从另一个角度看，拿下美国的本地卖家，也是Temu基于业绩增长需求做出的选择。

数据显示，2022年美国电商市场规模达到1.09万亿美元，首次突破万亿美元大关。在消费疲软已成为全球现象的大背景下，美国的线上消费能力依然保持着较强水平。

（图源：Comscore）

或许正是因此，美国电商市场一直以来都是跨境电商平台的必争之地，一众新老玩家争相在此布局。

而新玩家中最具代表性的平台就是Temu。去年9月，拼多多将Temu的出海首站定在了美国，仅一个月后，Temu登顶美国苹果应用商店免费购物APP应用榜单第一名，超过亚马逊和SHEIN。

用户方面，Temu的美国日活用户数量持续攀升，自今年年初到现在总共新增日活用户接近1000万。目前其日活用户数量已达到1700万。

销售额方面，今年5月份，Temu在北美和澳大利亚的销售总额达到8.7亿美元，目前其日均整体销售额已超过5000万美元，销售额依旧是它最高优先级的目标。

Temu之所以能够延续高增长态势，离不开其率先启用的全托管模式。自该模式推行之后，商家只负责供货，其余的核价、运营、物流、售后等环节全权交由平台处理。

对供应链优势明显的工厂型卖家来说，全托管模式意味着省心经营。而对Temu而言，全托管模式就代表着极致的低价运营效率。

在这种模式下，Temu吸引了大批工厂型卖家入驻，在美国电商市场建立起绝对的价格优势，并成功站稳了脚跟。

至于近期Temu计划在美国开放本土卖家入驻，很明显是为了增强自身在高购买力国家的渗透率，拉大与竞争对手之间的距离，让Temu成为拼多多真正的第二增长曲线。

2.Temu和SHEIN争夺美国市场

在刚刚进入美国市场的时候，Temu就把SHEIN当做是最大的对手。

这期间，Temu不仅开出高额薪资，光明正大挖SHEIN的墙脚，还悄悄地拉拢了不少SHEIN的供应商。

除了挖员工、拉拢供应商，Temu为了对标SHEIN还多次调整了低价策略。

去年9月，Temu正式登陆美国市场后，直接将价格压低至SHEIN的53%-80%，部分商品的单价价格低至30%；去年黑五促销期间，Temu再次将商品价格压缩至SHEIN的50%左右；今年Prime Day期间，Temu又推出了0.98美元促销专区，加速围剿SHEIN。

（图源：Temu黑五促销界面截图）

凭借这样不断击穿的低价，Temu在两个月前成功实现了美国销售额超过了SHEIN近20%的优异成绩。

按照此趋势发展下去，Temu完全有可能实现今年2月份定下的“至少有1天GMV超过SHEIN”的目标。

不过，SHEIN似乎并不在意Temu的价格攻击，而是专注于第三方平台建设。

今年5月，SHEIN宣布继4月份在巴西推出SHEIN Marketplace后，其将让SHEIN Marketplace在美国上线，并进一步在全球市场铺开。

今年6月，SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划，将商品类型从快时尚服装逐步拓展至家居用品、配饰、3C用品等品类，试图实现全品类覆盖。

（图源：SHEIN）

SHEIN在Temu以低价猛烈进攻的当下，没有选择以其人之道还治其人之身，而是通过瞄准Temu的定位，朝着全品类平台化的方向迈进，以扩充自身的商品品类，强化品牌经营，进一步深化护城河。

从本质上看，虽然低价是SHEIN和Temu吸引消费者的利器，但对于SHEIN来说，现在更重要的是让商业模式实现可持续发展，寻求供应链上的突破，而不是困在低价里，与Temu做单一的斗争。

虽然SHEIN很少与Temu产生正面冲突，但这并不能改变双方积怨颇深的事实，目前二者已经走到了对簿公堂的地步。

前几天，Temu在美国波士顿联邦法院提起诉讼，指控SHEIN在与服装竞争对手交易是违反了美国反垄断法。

在起诉书中，Temu声称，SHEIN滥用其市场地位，阻止制造商与Temu合作。同时，SHEIN的行为导致商品价格上涨，消费者出现下滑，妨碍了美国超快时尚市场的扩张……

对于Temu的指控，SHEIN发言人表示：毫无依据，将积极辩护。

值得一提的是，这并非是Temu和SHEIN第一次闹上法院。此前，SHEIN指控Temu与网红达人合作，在社交媒体上贬低SHEIN，卷入过芝加哥联邦法院的诉讼中。

不过话又说回来了，目前Temu的规模暂时还无法与SHEIN比肩，二者之间各有优势，谁是最后的赢家，现在还不好判断。

但有一点可以确定，只有解决供应链问题才能为用户提供更具性价比的商品，在满足低价需求的同时，保证商品的质量才是平台能实现长效发展的根本。

简单来说，未来Temu和SHEIN的竞争关键点还是会落到供应链身上，他们还需要做出更多努力。

3.本土化是唯一发展方向

纵观整个行业，全托管模式似乎已经成为了跨境电商平台的标配。

截至目前，我国出海“四小龙”：速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop都已上线全托管模式。

其中，速卖通和Temu率先推出了全托管模式，并实现了巨大的增长。

速卖通方面，截至今年3月，速卖通的整体用户规模年同比增长45%，订单量同比增速50%，创下历史新高不说，还超过了SHEIN同期在海外的增速，甚至还在韩国实现了爆炸性增长，用户时长直接反超本地巨头Coupang。

（图源：跨境电商要闻）

Temu方面，今年2月13日，拼多多投放超级碗广告当天，Temu实现自上线以来首次在谷歌搜索量上超过SHEIN，效果堪称立竿见影。

单从速卖通和Temu的增长来看，全托管模式的确是具有很强的可行性。

站在平台的角度看，相较于传统的平台模式，全托管模式不仅能保证商品的质量，还能为用户提供更好的售后服务，增强商家的竞争力，对平台业绩增长有着极大的促进作用，各大平台相继开展布局不是没有道理的。

需要注意的是，如今大部分平台采取的全托管模式都主打跨境，但是在与亚马逊、沃尔玛这类本土电商平台的竞争中，国内跨境电商平台不仅需要保持供应链和价格优势，还需要为消费者提供满足本地需求的商品，推动线下服务的本土化布局，才能快速占领市场。

简单来说，本土化才是跨境电商平台发展的唯一方向。要想实现长远发展，平台所采取的全托管模式还需要考虑到更多本土因素，不断朝着本土化方向前进。

总之，在跨境电商这块巨大的蛋糕面前，Temu们还有很长的路要走。