抖音商城双11大促核心玩法公开

10月10日消息，2023抖音商城双11好物节核心玩法公开。今年的抖音商城双11好物节相比以往有新的不同，10月20日正式现货开卖，打造23天狂欢日。

图源： 抖音电商营销观察

大促预热阶段，抖音商城双11好物节将通过“重点货品”玩法，为重点货品提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源；同时大咖直播间、百万单品计划、好物直播间、直播任务赛等直播间玩法，通过资源扶持、达人撮合、任务设置等方式，激励电商达人为品牌商家带货，并为商家店铺自播间提供更多流量扶持。

在品牌拉新扩客的窗口期，平台推出“节盟计划”，通过资源置换的方式为品牌提供曝光资源和引流扶持；同时推出“品牌嘉年华”和“商家拉新激励赛”等玩法，通过头达撮合、随心推券激励等方式，助推品牌商家营销破圈，提升种草人群规模。

图源： 抖音电商营销观察

今年双11期间，抖音电商推出“官方立减”、“定金预售”、“抖音旗舰-商家会员”、“拉新玩法-混资券招商”等特色玩法，通过优惠补贴和折扣玩法，帮助品牌提前锁定用户需求。

大促期间，抖音电商将通过“定金预售”玩法，以预售优惠的形式，提前锁定用户需求，实现超前蓄水；而“官方立减”玩法则直接给予用户满减优惠，来营造大促立减氛围，加速用户决策；“拉新玩法-混资券招商”则通过对提报的活动商品出资补贴，来提升商家拉新效率。

“抖音旗舰-商家会员”，以“周四会员日”和“抖音旗舰-商家会员DOU挑战”玩法，通过0.01元锁赠和大额券抽奖、大额优惠券等形式，帮助品牌沉淀私域流量池，做好蓄水期的准备。

图源： 抖音电商营销观察

抖音商城双11好物节期间，平台将通过一系列组合玩法，帮助商家打通“人找货”链路，做好流量承接工作，提高货架场景转化效益，在大促期间实现爆发式增长。

其中，作为抖音商城核心频道，“超值购”将通过全域标签、平台补贴，叠加官方立减等权益，激发用户消费欲望，提升商家在商城端的转化效率；抖音商城单品促销频道，“低价秒杀”将以优质流量导入和平台补贴，协助优价商家在短时间内获取大量下单用户。

在提升货品价格力方面，抖音商城推出“店铺红包”玩法，根据商城经营分数给予对应的流量扶持，圈定高消费人群并发放进店红包，刺激高消费力用户在商家的“店铺页”进行复购，提升商家的客单转化效率。9月20日-10月19日期间，用户进入任意一家正常经营的店铺下单，即可在已购商家店铺页领取红包。

图源： 抖音电商营销观察

“超级品类日”以抖音商城“官方立减+品类满减券+品类特色玩法”三重优惠叠加，吸引用户关注、加购，同时联动平台曝光资源，提升商品覆盖人群。

而“抖音旗舰抽签&试用”、“抖音商城金卡”、“购物车”等玩法，则通过1元抽签、小样试用、特定商品95折扣、优惠券补贴等活动，助力商家沉淀私域流量。同时提升用户消费力，加速用户下单结算。

此外，平台还将为高客单价商品提供“抖音月付分期免息”玩法，降低用户消费压力；同时推出抖音支付&月付商家联合补贴活动、抖音支付专享优惠商品活动、运费险干万补贴等财经玩法，来降低用户决策成本，提升商家客单转化。

售后保障方面，抖音电商与物流公司合作，在双11期间，将为商家商品提供顺丰包邮标识。同时，抖音电商推出的智能拦截工具，在提升售后处理效率和用户体验、打造品牌优质口碑的同时，也能降低品牌商家操作成本。

图源： 抖音电商营销观察