双11最新战况

今年的双11大促即将迎来狂欢期，现回顾各大电商平台最新“战报”情况。

首先是淘宝天猫，11月3日，天猫双11第一波售卖结束。淘天集团发布的数据显示，天猫双11正式开启以来，已经有近200万中小商家成交同比增长超过100%。

另外，根据官方数据，截至11月7日，天猫双11期间，淘宝天猫商家会员订单增长连续多日增长超100%，包括服饰在内的多个行业表现亮眼，会员人群贡献度近30%；淘宝天猫平台老客复购订单多日录得同比两位数增长，其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。

10月31日晚8点，今年的天猫双11正式开售，天猫新商家数据亮眼。今年参加双11的新商数量同比去年提升55%。成交top5行业集中在消费电子、服饰、食品、家装家居、快消。双11第一波开售，成交额同比增长100%，开售首日50余家第一次参加双11的新商成交破千万。

图源亿邦动力

第四年参加天猫双11的淘工厂也在近日发布最新数据。数据显示，双11开门红（11月1日）单日订单数同比增长80%，买家数同比增长近70%。 

另外，超过330个商家开门红活动期间破万单，近1300个商家成交金额同比增长超过100%。商品详情页浏览次数同比去年翻倍增长，买家数同比增长近70%；直播板块，成交订单数及成交金额均较10月日均环比增长超100%，家清百货成交金额环比增长近150%，服饰时尚成交订单数环比增长超250%。活动期间淘工厂官方直播间浏览人数破千万，成交订单数近百万，成交金额近2000万，成交买家数超过60万。

图源淘工厂公众号

在花呗分期服务，数据显示，今年双11淘宝天猫平台上近300万商家为消费者提供了花呗分期免息服务。顾家家居今年投入超过千万元进行贴息，天猫店80%以上的商品都支持花呗分期免息。

双11期间，荣耀投入分期免息的预算超过2000万元，荣耀6成以上的手机支持花呗分期免息，容声冰箱80%以上的商品都支持花呗分期免息，用于贴息的投入比去年增长了25%，不光线上，线下门店也向消费者推荐分期免息商品。

图源花呗官方

其次是京东，京东11.11首周（10月23日至30日晚间，下文同），近30个品牌销售超10亿元，近1.5万个品牌成交额同比增长超5倍，近9000个品牌成交额同比增长超10倍。参与到今年京东11.11并实现生意增长的个人及个体户店铺数量，也较去年同期增长超11倍。

京东11.11开启以来，超1.4亿消费者涌入“京东采销官方直播间”享真低价。京东家电家居、3C数码采销直播间首周成交额环比上月同期均实现了10倍提升，京东超市首场采销直播就创造观看破千万的记录，约50名京东采销热情讲解上百款真5折商品和全网超低价爆品，整场销售破35万件、50款商品上线即秒光。

图源京东直播间

在京东“价保”服务方面，京东最新披露的双11数据显示，自10月23日晚8点开启至11月7日零点，京东“价保”服务已为用户节省4.28亿元，“只换不修”换新商品价值达1.3亿元，“运费险”保障1.2亿订的随心退换，超400万用户使用“闪电退款”服务，“上门换新”换新商品超62万件，“以旧换新”成交额同比增长13倍，京东云智能客服回应9.89亿次用户咨询。

在进口商品方面，京东方面在11月6日公布关于相关成绩单。京东11.11首周，京东国际进口商品成交额同比增长55%，超700个品牌成交额同比增长超100%，其中，买手店、国家馆、全球超市也实现了成交额同比超3倍的增长。10月31日开门红晚8点开场10分钟，京东超市国家馆成交额同比增长700%。

图源京东黑板报

拼多多目前只发布了双11大促开门红战报。战报显示，大促期间，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿。其中，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

据了解，拼多多于10月20日0点正式启动了今年的11.11大促，提前为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费优惠。此外，百亿补贴也于10月23日首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降。

图源拼多多APP

再者是快手，最新数据显示，截至11月5日，快手双11购物节进度已过半，GMV同比增长85%，其中泛货架场域GMV同比增长达160%，重点货品池“大牌大补”整体GMV同比增长达300%。品牌商家整体GMV增长达300%，其中同比增长达100%的品牌数量超2300家。

图源快手官方

具体来看，10月31日-11月4日，快手电商消电家居行业GMV同比去年增长648%，成交买家数突破100万，品牌GMV同比增长741%。其中，手机类目GMV同比增长1200%，手机订单量超去年双11全周期；大家电类目GMV同比增长909%，GMV破千万商家数11个，GMV破百万商家数31个；美容仪器、生活电器、电子教育等类目均保持高幅增长。

10月31日-11月4日，快手电商家具家装GMV同比增长529%。其中，行业四大类目（床类/床垫/沙发/桌类）在双11正式期前两日GMV同比增长超1200%，床类同比增长7135%、床垫同比增长2948%、沙发同比增长1859%、桌类同比增长1269%，整体破千万销售额的商家有8个。

在10月31日-11月1日，快手电商女装行业同样迎来“开门红”大爆发，GMV同比增长70%，GMV连续两日突破2023年年度峰值，100+女装主播突破全年GMV峰值，破峰主播前两日累计GMV同比增长超500%。同时，双11大促前两日快手女装品牌GMV同比增长超300%，羽绒服类目累计GMV同比增长123%，毛呢外套类目累计GMV同比增长151%。

快手双11官方省钱攻略

图源快手官方

关于抖音，数据显示，10月31日当天，抖音电商多项数据突破全年峰值，品牌商家整体GMV增长145%，重点品牌GMV增长244%。其中货架场品牌商家整体GMV增长203%，商城金卡底池品牌商品增长403%实现大爆发，搜索GMV增长88%。10月20日至10月31日，超值购重点货品池增长209%。

此外，服饰女装品牌商家生意全面爆发，26个品牌成交破亿，159个店铺销售额破千万，成交破百万的单品近千个；搜索、货架场景齐开花，货架场GMV同比去年提升97.8%，搜索GMV同比去年提升78.06%。美奢生活行业美妆、个护家清、珠宝奢侈品等品牌成交一路飙升，行业整体成交额同比去年同期增幅99%。

货架场景下，美奢生活抖音商城支付成交额较去年双11同期翻倍增长，百万单品涌现166个，支付用户数提升170%；品牌层面上，用户消费潜力大爆发。珀莱雅、欧莱雅、韩束、雅诗兰黛等8个品牌争相破亿，297个品牌成交额增长明显，增幅翻倍品牌达到162个。

抖音商城双11战报

图源抖音电商观察公众号

关于小红书，11月7日，小红书公布双11期间平台电商新变化。数据显示，截至11月3日，参与小红书电商双11的商家数量达到去年的3.7倍，日均购买用户数为去年的3.8倍，实现了显著增长。

另有数据显示，截至11月3日，小红书平台上的品牌和买手，在今年双11期间撮合数增速同比增长370%，品牌与买手的合作意愿持续走高。

小红书直播负责人银时公布的数据显示，截至11月3日，美护买手章小蕙、时尚买手董洁单场销售额相继破亿，同时还成长出大量单场超过千万元的买手。比如时尚买手短头花，单场带货成绩超过3300万；家居买手野柿子小姐，双十一期间单场带货成绩超1700万，相比较三个月前单场200万的带货成绩有数倍提升；仅有6万粉丝的时尚买手Akikiyu，单场带货成绩达到1071万元。

小红书买手新生力量也在双十一期间崭露头角，出现一批开播仅在三个月内单场销售额就突破百万的买手。美食买手“文森特别饿”，在第二场直播时销售额就突破百万；美护买手“我是珍珠啊”，9月她在小红书开始第一场直播，一个月后单场带货成绩突破300万。

小红书买手直播

图源小红书官方

唯品会数据显示，在11.11提前购的限量爆款活动中，女装、男装销量整体同比增长30%以上，母婴鞋服销量同比增长51%，运动户外销量同比增长30%。

10月31日晚上8点，唯品会双11大促正式开启，数据显示，双11开幕盛典开售1小时，多个品类商品迎来销量爆发。尤其，秋冬服饰销量剧增，开售1小时，女装整体销量同比增长61%，男装销量同比增长近50%。

图源唯品会官网首页截图

11月6日，B站公布了双11种草和预售期最新销售数据。数据显示，双11种草和预售期（2023年10月1日至2023年11月1日），B站带货GMV同比增长229%。其中，直播带货GMV同比增长259%，视频带货GMV同比增长190%。10月31日IP衍生品消费品牌会员购单日GMV同比增长70%。

双11种草和预售期，通过花火平台接单的UP主人数同比增长40%，由“星火计划”种草视频引流的电商平台店铺销量相比618期间增长83%。美护行业由B站种草视频引导至电商平台店铺的新客率增长54%，某护发品牌新客率增长87%，某个护品牌新客率增长64%。

图源哔哩哔哩商业动态公众号

与此同时，分期乐商城也公布了双11第一阶段成绩单：10月19日20时至11月1日24时，平台14天累计下单订单数同比增长30%、下单用户数同比增长42%，多品类商品迎来爆发式增长；与此同时，活跃用户成交GMV（成交总额）同比增长45%，活跃用户的黏性显著增强。

分期乐商城双11第一阶段成绩单

图源扬子晚报

在即时零售行业，今年双11，美团闪购联合超80万家线下门店、上线超100场直播。开门红战报显示，在“数码家电品类日”期间，手机销售额同比去年增长800%，生活小家电增长300%，电视及洗衣机等大家电增长均超500%。“美妆个护品类日”当天，美妆个护商品订单量同比去年增长196%，其中，高端化妆品订单量同比去年增长426%。

值得注意的是，今年双11线下零售在美团直播成为新亮点，借助美团的“超级品牌日”、“超级品类日”、“直播”等营销IP及工具，线下零售实现增长。在美团闪购联合华为推出“超级品牌日”期间，华为系列产品销售额周环比增长1650%。10月29日-30日期间，Apple授权专营店直播期间，累计观看人次破百万、销售额破亿。10月28日，屈臣氏嗨播8小时，直播交易额及订单量突破历史峰值，直播引导进店人数较日常提升256%。

图源美团官网

在生活服务方面，飞猪双11开售一周，旅游商品成为消费者今年加购的大热门，预约使用进度也大幅超越预期。飞猪数据显示，截至目前，双11期间成交额超100万的旅游商家数量同比去年增长近5成，其中1/3都是新商家和时隔三年回归的商家。

另外，已入驻天猫、饿了么、拼多多平台的九州通互联网医院在双11大促活动中迎来开方高峰，日均出单量高达7万单，助力电商平台医药健康品类快速增长。

图源飞猪APP截图

除了关注各大电商平台数据外，各知名主播在双11大促活动的最新战报情况也值得一提。其中，李佳琦的首场“双十一”预售直播，通过初步统计每个商品页面的售价和销量数据，显示该场直播的GMV达到了95亿元。与去年215亿元的销售额相比，李佳琦今年的销售额下降了一半。据了解，该场直播在10月24日正式开启。他的直播间共上架了约400个商品，价格从几十元到上万元不等。

10月22日，辛选官方发布消息称，辛巴首战双11单品链接累计支付额破10亿。

11月3日晚上6点半，李国庆开启了淘宝直播首秀。开播时间比计划的整整提早了1个小时，仅一小时销售额就突破3000万元。最终整场直播销售额突破1亿元。

图源辛选官方微博