恐怖的美团，又创新纪录！
2024/8/31 14:43:13次
美团交出一份完美答卷！
8月28日，美团发布了2024年第二季度业绩报告。
美团二季度营收823亿，同比增长21%，超越市场预期的804亿；经调整利润136亿，市场预估106亿，同比大增77%。自上市以来，2024Q2的营收与利润都创下了单季度新高，且可以用“增收、减亏”两大关键词来概括。增收方面，美团的“佣金”、“在线营销”、“创新业务”和“配送业务”均取得了两位数的增速。其中，美团二季度佣金收入达221亿，在线营销收入达123亿元，双双创下同样上市以来的新高，且这两大板块分别实现了20%左右的高速增长。美团最核心的配送业务（到家），更是所有业务中营收最高的——其二季度配送收入为230亿，同样增长了13%！即便是此前被诟病的“创新业务”，收入也在二季度飙升28.7%至215.7亿元！而减亏方面，美团创新业务的经营利润，从巨亏52亿下降至本季度的亏损13亿，成功实现美团年初制定的“新业务大幅减亏”目标。因此，有业内人士认为：创新业务，是美团这份财报中的最大惊喜。与此同时，美团也公布了2024半年报。2024上半年，美团总营收高达近1555.3亿元，暴增了22.9%；净利润167.2亿元，实现了107.8%的翻倍增长！在上半年消费市场偏疲软的大环境下，做了多年行业老大的美团，依然能保持如此生猛的盈利能力，实属不易。
本地生活大战，
美团进一步扩大优势！
美团最新的财报，足够令人振奋。
同时，这份财报也传递出一个重要信号，即美团在本地生活市场的优势地位，得到进一步加强。本地生活，是美团的核心业务，但近两年受到了抖音的挑战。
2020年，抖音开启了外卖业务的早期探索；2022年，抖音开始加大动作，与饿了么合作、开通团购配送、与顺丰、达达、闪送等合作，有效解决了团购配送问题。但2023年，抖音外卖业务却遭遇了瓶颈。有媒体报道，2023年1、2月，抖音外卖的GTV（核销后交易总额）滑落至5000万元；2023年前三个月，抖音外卖的日均单量可能只有2万单。如此体量，显然无法达到抖音外卖此前制定的全年GMV破1000亿的目标。随后抖音外卖只能将目标大幅下调至至50亿。2024年4月，抖音将外卖业务则划归电商板块；而到了8月，Tech星球、36氪等媒体接连爆料称，抖音外卖又重新回到抖音本地生活业务线，从当初拥有一级入口的重要业务，变成了“小时达”的板块专区业务，有一定程度的收缩。与“挑战者”抖音攻势渐弱相比，“守擂”的美团却有了更清晰的发展路线。同样是今年4月，王兴也调整了美团的组织架构，整合了到店和到家，成立了核心本地商业业务。如今，美团公布二季度财报显示，美团本地生活依然保持了2位数的高增长，且美团二季度股价上涨了14.77%，而抖音本地生活的声量却不复往昔。因此外界有理由推断，此刻，美团不仅防住了抖音的追赶，甚至有可能进一步拉开了差距。
下沉、低价——王兴的下一步！
比起应对对手的挑战，自己未来的路该如何走，或许是美团决策者王兴思考更多的点。
在二季度财报发布后的电话会上，美团有近三分之一的内容与低价、渗透率等相关。会上，王兴既提到了“拼好饭”、“订好房”对美团整体业务的贡献，也提到了“特价团购直播”、“美团闪电仓”等新兴业务模式。而这些不那么“主流”的业务，均与“低价”息息相关。
一方面，美团可借上述业务提升“低价”优势，抢占低价心智；另一方面，这些业务不仅能满足低线城市消费人群的需求，同时也能刺激用户的冲动消费，有效提升用户复购率。同时值得注意的是，下沉市场很可能是近些年，包括美团在内的所有互联网巨头的核心增长点。其一，用户端：美团现有核心用户渗透率即将见顶，下沉市场或成争夺用户的大战场。二季度财报显示，美团年度活跃用户数和商家数再创历史新高，即时配送订单数达62亿单。与此同时，美团用户整体规模或已突破7亿。作为行业领头羊，美团还想在一二线大城市获得大幅的用户规模增长，难度可想而知，下沉和出海才是重点。其二，商家端：一线市场餐饮商家表现一般，下沉市场或是掘金重点。
其三，平台端：拼多多早已证明五环外市场的战略意义。去年底拼多多市值首次超过阿里时，再度让所有大厂认清，当前阶段，低价、下沉战略到底能发挥多大的能量。坦白说，各大巨头其实很早就意识到了下沉市场的重要性，2024年或许是加大力度抢夺下沉市场的最后窗口。再晚，可能就落后了。
从美团的角度，尽早统治下沉市场，不仅仅是为了维持高增长的业绩需要，更是防止灰犀牛出现的战略需要！
来源：电商天下
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