电商进农村的首要任务，是畅通农产品的网络销售渠道，解决农村长期存在的卖难问题。近年来进入农村的电商企业虽然不少，但真正从事农产品网络销售的寥寥无几，大都是做工业品下乡方面的工作，究其原因，除了利益的考量之外，更主要的是电商企业缺乏农产品网络销售的经验。

建议从以下四个方面突破：

在战略层面上，电商企业要借助农村中介组织的作用，而不是孤军奋战

规模化、标准化、品牌化是农产品上网销售最基本的前提条件。这些靠一个外来的电商企业是难以完成的，农村中介组织恰恰是电商企业的一个很好的依靠对象与合作伙伴。

我国农业生产和流通的最大特点就是分散经营、分散销售，许多电商企业进入农村后无所适从，而这些问题的解决，农村中介组织有着得天独厚的优势。

他们了解农民、农产品及农村市场，并且有长期从事农产品的生产、加工、流通等方面的经验。因此，从事农产品网络销售的电商企业，要主动与这些专业化的农村中介组织进行不同形式的合作，将它们的优势最大限度地发挥出来。如此，农产品网络销售工作就有了根基，电商企业在农村就有了根据地。

02

在战术层面上，电商企业要先从一两种农产品开始做起，而不是多多益善

电商企业做农产品网络销售的正确做法，应该先从一两种有规模、有特色、有基础、有一定知名度的农产品开始。如果这一两种农产品搞成功了，积累了经验，再在更大的范围、向更多的农产品进军也不迟。

而且，聚焦在一两种农产品上，不但有利于提高农产品的竞争力，更有利于提高电商企业的竞争力。因为一旦这一两种农产品做成功了，电商企业就会在这一两种农产品所在的区域里站住了脚，就会得到当地政府和广大农民的高度信任。

这种高度的信任，其实就是电商企业对某一两种农产品经营的基本垄断，就是企业和企业所经营的农产品竞争力的提高。而且一个电商企业在某一个地方成功了，其影响力就会产生发散效应，就会远远地超越出这个区域，其他地方的政府和农民就会主动找上门来，请电商企业去做他们那里的农产品网络销售工作。

03

在实操层面上，电商企业要全产业链地深度介入进去，而不是浅尝辄止

一些涉足农产品网络销售工作的电商企业之所以不成功，一个重要的原因就是介入得不够深入。长此以往会让农民对电商企业产生了信任危机，电商企业在农村也难以长期立足。

所谓深度地介入，就是在农产品生产和流通的各个环节，企业都要全产业链地参与进来。从开始的引导生产，到后来的干预生产，直至最后把自己也变为一个真正的农业企业，亲自从事农业生产和流通。

只有这样，才能做到对生产和流通每一环节的真正把控，才能确保农产品的质量和安全，才可以放心大胆地去培育、打造、包装、宣传、推介这个品牌。只有做到了这些，电商企业才有资格去做农产品的网络销售工作，农产品才能从好产品变为好商品，从好商品变为好网品，从好网品变为好品牌。

04

在开拓市场层面上，电商企业要突破行政区划的限制，而不是局限在一个区域