5大起号策略打破固有思维，开拓全新起号思路

“直播带货找个主播就行。”

你是不是也这样想？只要有个主播，直播就能做起来吗？

这是一个很大的误区，直播到底能不能做起来，要看人货场。

但这个“人”，不单单指主播和老板，而是指整个运营团队，这也是直播起号的关键。

那一个完整高效的运营团队该如何搭建？做直播有哪些起号方式？

今天就从这两方面带大家全面了解，记得关注收藏，你一定用得到！

01

直播间团队

一场变现直播，离不开两个团队的配合，即直播间团队和店铺团队。

直播间团队成员的职责如下：

主播

一场直播的主导者，也是直播间的核心。

应具备选品标准逻辑、销售转化逻辑、数据分析逻辑的思维，对产品足够了解、对直播节奏把控到位。

副播

一场直播的辅助者，配合主播完成直播。

应具备与主播相应的思维逻辑，和主播完美配合。

场控

一场直播的推进者，配合主播完成直播。

应具备直播节奏感，对直播整体进度了然于胸，能够及时顺利的推进直播节奏。

前场控既直播间与主播配合，后场控既整场直播进度维护。

中控

一场直播的价格进度把控者，配合主播完成直播。

应具备数字敏感度，把控直播价格调整与库存释放调整，及时跟进。

运营

一场直播的流量、内容、活动、用户的维护者，配合主播完成直播。

应具备流量来源问题、直播内容提要、营销活动策划、用户疑问解答的应对能力，跟进各项进度的落实。

助理

一场直播的基础辅助者。

帮助主播完成直播，做好基础工作的辅助。

02

店铺团队

店铺团队是整场直播的后盾。

选品

店铺与直播产品的选择者

应具备产品趋势分析能力，对产品价格敏感、对产品卖点敏感、对产品质量敏感、能有效分析产品的潜力，直接影响店铺与直播的产品转化率。

美工

产品视觉效果的制造者

应具备产品审美能力，对产品卖点、使用场景、空间构图敏感，能制作出对客户具有视觉冲击力的产品效果图。

客服

店铺的维护者、客户的疑问解决者

应具备一个好的心态，能够应对客户的疑问并向利好的方向解决。

仓储

货品的管理者，对货品入库出库负责

应具备产品管理能力，及时盘点库存与订单发货。

03

直播起号方式

直播大致有5种起号方式：

1.平播起号

主要流量来源为自然流量，适用场景：产品具备质量优势。

如果主播流量承接能力强，可以采用小店随心推配合推广（直播间流量需要在3000-5000），推广预算为单场300-500元。

产品组合策略：引流爆款+主推产品+搭配产品

2.福利秒杀起号

主要流量来源为自然流量。

适用场景：产品性价比高，具备价格优势。

主播能力适中但直播状态强，可以配合小店随心推（单场预算300-500）

产品组合策略：低价福利品+中价引流款+高价主推款

3.视频起号

主要流量来源为视频流量。

适用场景：视频打造能力强，产品具备突出点。

推广配合为小店随心推或者千川极速版（单场预算300-1000）。

产品组合策略：视频爆款+搭配款

4.千川起号

主要流量来源为付费流量+自然流量。

适用场景：爆款产品。

主播对于流量感敏感具备较强的流量承接能力，配合千川专业版推广（单场推广计划10条/单场预算2000-10000）。

产品组合策略：引流爆款+主推产品+搭配产品

5. 内容起号

主要流量来源为自然流量。

适用场景：直播兴趣内容策划。

直播娱乐内容强，可以配合小店随心推（单场300-500）

产品组合策略：引流爆款+主推产品+搭配产品