很多商家一开始做低利润品，想得很简单：薄利多销嘛；东西便宜、走量快，销量上去了，利润自然就多了。

但这只是我们美好的幻想，更多时候是：销量上去了，成本也上去了：看着销量一步步飙高，月底一算，仓库是空了，钱却没几个落到自己口袋。

常见的低利润品：

• 低端消费品：塑料制品、玩具、文具等，工艺简单、容易被模仿，价格敏感度高，利润低

• 初级农产品：粮食、水果、蔬菜，价格受天气、季节影响大，物流成本高，国际竞争激烈

• 低端电子配件：充电器、耳机、数据线，技术含量低，市场竞争白热化，消费者爱比价

• 纺织品：袜子等，原材料和人工成本波动大，利润普遍不高

• 低价百货：垃圾袋、抽纸，复购率高但价格战激烈，小卖家几乎赚不到钱

• 普通家具：木质或金属家具，生产简单，但运输成本高，价格敏感，利润被压缩

那么问题来了：为什么这些类目这么难做？该如何破局？今天，站长就和大家聊聊，低利润类目的生意逻辑。

表面上看，低利润品似乎很好做：价格低、需求大、销量快。可一旦深入进去，就会发现这里面的水比想象中要深得多。低利润品往往有几个典型特征：

• 客单价低：十几二十块就能买走，看上去成交容易，但直接把利润空间压得死死的。

• 选择成本低：消费者买这些商品几乎不用犹豫，动动手指就能比价。

• 市场竞争激烈：门槛低，谁都能进来分一杯羹。你今天上架一个新品，明天立马有人抄，价格还比你更低。

• 复购频繁但不稳定：买得快、用得快，但客户不一定一直在你家买。

所以，很多时候就是销量再高，利润还是薄得像纸。不断卷价格只会让利润越来越低；偶然的爆款又不能保证持续的盈利。怎么办？从成本端找突破口 —— 通过精细化运营进行成本控制、数据驱动、客户留存、供应链优化，将薄利转化为可持续盈利。

九数云BI的客户们也不少有薄利商品的电商玩家，他们通过数字化的方法实现精细化运营，做到强成本、利润管控的，提高盈利能力。

1. 降低物流费用

低利润品利润薄，所以要强管控物流成本，具体来说有3个举措

• 精准预估运费：根据包裹重量、材积、发货时间和地点，提前预估运费，帮助企业控制成本。

• 精准对账：对比快递公司每月对账单与实际发货信息，标记异常和错误，防止计费偏差导致物流成本增加。

• 自动匹配最优发货方式：在预估运费和对账数据的基础上，自动推荐最经济高效的发货方案，实现成本优化和效率提升。

案例1 ：上海冠振商贸

上海冠振主营业务为酒水饮料类目。在各大电商平台，如拼多多、天猫、京东、抖音等均有店铺，月单量高达百万单。酒水饮料属于重货 + 薄利类目，企业管理人员通过九数云自动同步旺店通的订单、重量等数据，构建了2张物流监控看板：

• 全渠道供应链数据看板：快速筛选查看各个仓库发往各区域的单量分布情况，并结合各个仓库发往各地区的物流费用，对发货策略做出调整

• 供应链费用数据看板：监控物流费用是否在合理的水平内，超限自动预警

案例2：常熟华铃文化

常熟市华铃文化在电商平台有共 15 家店铺。该公司销售的民俗运动用品，如太极剑、秧歌扇，多为轻但易损品类，此前因供应商分散、物流选择随意，采购成本高且运输破损率高。借助九数云构建快递对账模型后实现单月节约2W快递成本

• 自动同步店铺订单的实际发货重量与快递公司提供的计费重量，对比两者差异;

• 针对重量偏差超过标准的订单，自动标记并关联快递员，要求核实原因，如是否存在过度称重;

• 同时搭建快递推荐模型，根据收货地区、商品重量推荐性价比最高的快递公司。

2. 降低打包耗材费

低利润类目另一大隐性成本是打包耗材浪费—— 大箱装小件、耗材规格与商品不匹配等问题频发，尤其多平台、多品类商家，耗材成本易失控。破局关键在于用数据关联商品规格 - 耗材类型，找到最优匹配方案，从粗放使用转向精准适配。

核心动作

• 建立商品体积 - 耗材规格数据库：统计不同商品的长宽高、重量数据，对应记录各类耗材（纸箱、缓冲材料）的尺寸、成本，明确适配关系。

• 监控耗材使用异常：通过工具追踪单订单耗材用量、耗材损耗率，一旦出现大箱装小件、过度使用缓冲材料等情况，立即预警。

• 优化耗材采购与分配：根据商品销量预测耗材需求，避免过量采购导致积压；同时按商品类目分配对应耗材，减少跨规格使用。

案例：上海冠振商贸

酒水饮料打包耗材费较大，冠振通过统计打包纸箱等耗材数据，从仓库、时间等维度计算耗材费用和占比情况，精准判断耗材是否过高，严格控制成本。

3. 精细化利润监控

低利润品多在多个平台开设店铺，以求多销，但是多平台数据分散导致利润监控滞后—— 淘宝、拼多多、京东等平台数据独立，无法快速判断 哪个店铺盈利、哪个商品拖后腿、哪个运营环节低效，决策偏差进一步压缩利润。因此需要精细监控利润，做到

• 明确每个运营负责的链接毛利率、每个商品的盈利情况、每个店铺的利润贡献。利润下滑立刻调整

• 加强选品，严格监控每个品的利润情况，砍掉严重拖低利润的产品、供应商

案例：重庆萱墨商贸（文具零售）

重庆萱墨主营文具零售，客单价 10-20 元、竞争激烈的低利润类目，萱墨商贸此前因数据分散，无法快速定位利润痛点。通过使用九数云，建立了严密的利润管控体系：

• 全渠道数据整合：将多家店铺的订单、收入、推广费、耗材费、物流费数据整合到一张看板，消除数据孤岛，全局掌握各店铺、各商品的利润情况。

• 权责绑定与动态监控：维护运营人员 - 商品链接映射表，每个运营能实时看到自己负责链接的销量、毛利率、推广 ROI，明确利润责任。

• 利润异常快速调整：通过看板监控商品新品期 - 成长期 - 成熟期的毛利率趋势，例如发现某成长期商品推广费过高导致毛利下滑，立即缩减推广投入，单月整体利润提升。